Когда-то Майк МакКивер в своей книге, посвященной созданию бизнес-плана, отметил, что хороший бизнес-план обязан выполнить 3 функции: определить для менеджеров общие цели, сделать информацию бизнес-плана доступной и понятной для предпринимателя, и заранее определить вероятность тех или иных рисков, дав возможность создателю бизнеса заранее найти решение для каждого из них.Но наша задача сегодня - создать бизнес-план, взглянув на который инвесторы один за другим помчатся вкладывать свои средства в предприятие.Основы успешного бизнес-планаКазалось бы, проще всего обратиться за помощью в специальную организацию - и получить на руки 30-40 страниц готового документа. Но зачастую это просто общая характеристика проекта, в которой не указана ни специфика деятельности предприятия, ни источник его прибыли.В мире широко известна компания The Venture Alliance. Она проводит консультации для стартапов, желающих заинтересовать венчурные фонды своим проектом. Как сообщает директор компании Джим Каспари, успех бизнес-плана зависит в первую очередь от его первых строчек. Именно в них инвестор ожидает увидеть конкурентные преимущества и перспективы предлагаемого проекта. К сожалению, пока к этому прислушивается только незначительное количество будущих предпринимателей.Существует несколько пунктов, которые обязательно должны быть указаны в эффективном бизнес плане:А) причины, по которым услуга должна заинтересовать людей;Б) сумма стартового капитала и время, за которое она окупится;В) перспективы развития бизнеса;Г) вероятные риски и способы их решения;Д) размер и агрессивность конкуренции;Е) наличие потенциальных партнеров;Ж) будущий состав команды;З) список ожидаемых расходов и доходов;К) размер будущей прибыли.Кроме того, для действующих предприятий существует дополнительный пункт, где должны быть указаны последние финансовые отчеты о деятельности фирмы и ожидаемые прогнозы относительно дальнейшего ее развития.Для новых компаний, которые еще не располагают нужными средствами, необходимо добавить в бизнес-план отчет о движении денежных средств их предприятия за последний год. Только ознакомившись с состоянием дебиторских и кредиторских задолженностей в каждом квартале, инвесторы могут принять решение о целесообразности своих вложений. Как отметил Тим Берри, президент компании по разработке программного обеспечивания для планирования хозяйственной деятельности Palo Alto Software, прибыльность предприятия - еще не гарантия получения денег. И поэтому большинство «прибыльных» предприятий, не понимая этой истины, в итоге оказываются у разбитого корыта.И, наконец, составив бизнес-план, надо тут же отдавать его в работу. Как отмечает Берри, пустив однажды свой кораблик на волны большого бизнеса, нужно непрерывно следить за его движением и коорднировать курс. Бизнес-план без дальнейшей работы по продвижению и воплощению его в жизнь - не больше чем просто бумажка.Внешний вид бизнес-плана и титульный листВесь бизнес-план, включая все необходимые приложения, должен занимать не более 30-40 страниц.В первую очередь нужно написать оглавление документа, а затем указать в нем название предприятия и контактные номера телефонов всех его учредителей.Введение в бизнес-планВведение в бизнес-план - это две страницы, на которых размещена главная информация о проекте - его ценность и потенциальная прибыль, причины, по которым проект заинтересует людей, перспектива развития и сумма стартового капитала.Введение - это суть информации, описанной на 30-40 страницах документа, поэтому лучше приступать к написанию введения в конце, уже имея перед глазами общую картину бизнес-плана.Перспективы рынкаЗдесь необходимо указать группу потенциальных потребителей и причины, по которым выбор пал именно на нее. Кроме того, важно указать информацию о размерах рынка, динамике его роста, перспективах развития, а так же возможные угрозы и методы их устранения.Нужную информацию можно найти в материалах из отраслевых сайтов, в средствах массовой информации, отчетах официальной статистики, исследованиях аналитиков, либо в из уст других владельцев бизнеса. Но на тот случай, если будет нужно обновлять или подтверждать свои данные, желательно сразу при предоставлении информации в бизнес- плане указывть ее источник.Анализ конкуренции на рынкеЧасто у предпринимателей создается ошибочное мнение относительно уникальности своего проекта. Но владельцу бизнеса необходимо трезво взглянуть на ситуацию и, выяснив потенциальных конкурентов и их позицию на рынке, определить как реальные преимущества своего предприятия, так и возможные трудности при выходе на этот рынок. Не следует забывать также о существовании и косвенных конкурентов - пусть сейчас их деятельность связана с другим сегментом бизнеса, но, при наличии аналогичных возможностей, они спустя какое-то время смогут составить достойную конкуренцию вашему бизнесу.Командный составИдея всегда требует практического воплощения, поэтому информация о тех, кто будет эту идею воплощать, так же важна для потенциальных инвесторов. В этой части бизнес-плана нужно как можно более подробно описать будущий штат работников и в приложениях прикрепить их резюме с детальным описанием всех достижений и навыков.В случае наличия у предприятия нескольких акционеров, необходимо также прикрепить их резюме и указать преимущества данного партнерства и его вклад в развитие дела.Построение бизнес-моделиВ этом разделе нужно предоставить инвестору подробное описание источников как возможного дохода, так и вероятных издержек компании. Доход зачастую обеспечивает предпринимателю продажа продукта или предоставление услуг. Более широкий перечень структур возможных издержек - к ним может относиться фонд оплаты труда, аренда помещения, расходы на эксплуатацию и многое другое.Здесь инвестор фактически знакомится с производственным планом будущего предприятия, поэтому важно заранее хорошо подумать, все ли было указано в перечне. Чрезвычайно высоко ценится точность и детальность построения бизнес-модели, поэтому предпринимателю важно не только перечислить доходы и издержки, но и дать им как можно более подробное описание, а при возможности даже указать список будущих покупателей и названия главных поставщиков.Предоставление отчетов о финансовой деятельности действующего предпрития и ожидаемые прогнозы относительно его развитияВ том случае, если средства нужны не на создание, а на развитие уже существующего и действующего предприятия, к бизнес-плану нужно дополнительно приложить три отчета, три прогноза и анализ.В первую очередь, нужно предоставить инвестору балансовый отчет, и отчет о движении денежных средств предприятия, и отчет о его прибылях и убытках за последний год.Затем по каждому из этих параметров нужно составить прогноз для предприятия как минимум на 3 ближайшие года.Последний этап - составление анализа, в котором, изучив и сопоставив все детали, показатели и возможные риски, можно вычислить приблизительные сроки, в течении которых стартовый капитал полностью окупиться и появится первый доход.Прогноз вероятных рисковПланируя собственное дело, не стоит излишне мечтать и тешить себя иллюзиями - затишье в бизнесе может тут же обернуться ураганом. Поэтому при составлении бизнес-плана нужно учесть все, даже маловероятные риски, и составить план деятельности для своего предприятия по лучшему, среднему или худшему сценарию развития событий. Составив список возможных проблем, нужно убедиться в том, что у предприятия достаточно средств для их решения и профилактики.Использование средств и их источникиИнвесторы всегда хотят владеть полной информацией о том, на что пойдут средства, вложенные ими на поддержку данного предприятия. В этом разделе бизнес-плана необходимо перечислить все предварительные расходы по подготовке и запуске предприятия. Это может быть покупка необходимого оборудования, аренда помещения, разработка дизайна логотипа компании и т.д.Как показывает практика, зачастую предприниматели не до конца имеют преставление о том, в какую сумму им обойдется запуск нового предприятия. Поэтому чрезвычайно важно точно просчитать количество и общую стоимость необходимых расходов еще до момента подачи бизнес-плана инвесторам.Приложения к бизнес-плануИнформация, представленная в главном тексте хорошего бизнес-плана, зачастую лишь кратко описывает основы работы будущего предприятия и носит скорее ознакомительный характер. Подробную информацию о структуре предприятия и его участниках инвестор может получить в виде дополнительных приложений в конце бизнес-плана. Здесь могут быть представлены свидетельство о регистрации фирмы, резюме работников и акционеров предприятия, соглашения о партнерстве, заключение о кредитоспособности, свидетельство о регистрации товарного знака и патента, гарантийные письма будущих клиентов, копии договоров (включая договор аренды), схемы деятельности предприятия, план его продвижения и анализ ситуации на рынке. Nomad казино
Новость